Responsable Commercial Marché de Spécialité H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable Commercial « Marché de spécialité » H/F basé dans l'ouest de la France (idéalement sur Nantes (44) ou La Rochelle (17).

Notre client est un acteur de référence du carton ondulé, reconnu pour sa capacité à concevoir des solutions d'emballage différenciantes et sur mesure répondant aux contraintes spécifiques de ses clients industriels, logistiques et e-commerce.

Dans le cadre de son développement, nous recrutons un :

Responsable Commercial Marché de Spécialité H/F
CDI - Basé en home-office Ouest France (Nantes / La Rochelle)

Véritable entrepreneur de votre territoire, vous prenez en charge le développement de votre activité. Vous êtes capable d'allier développement commercial, compréhension technique des besoins clients et capacité à mobiliser les expertises internes pour construire les meilleures solutions.

Vos secteurs géographiques sont : Bretagne / Normandie/ Pays de Loire pour les activités XXL et Fanfold. Est / Nord France / Ile de France / Bourgogne pour l'activité Fanfold.
Votre mission s'articule autour de trois enjeux majeurs : Développer. Identifier et conquérir de nouveaux clients (industrie, logistique, plasturgie, e-commerce etc..), détecter de nouveaux marchés et construire une démarche de prospection structurée sur votre secteur. Conseiller. Comprendre les problématiques industrielles de vos clients, analyser leurs cahiers des charges et proposer des solutions de carton ondulé à forte valeur ajoutée, adaptées à leurs contraintes de production, de conditionnement et de mécanisation. Fidéliser. Construire une relation durable avec vos clients et devenir un interlocuteur de référence capable de les accompagner dans leurs évolutions et leurs nouveaux projets.Vous travaillez en étroite collaboration avec le Bureau d'Études, les équipes techniques, industrielles et de mécanisation afin de transformer les besoins identifiés sur le terrain en solutions concrètes et différenciantes.
Vous intervenez ainsi sur des cycles de vente où la dimension commerciale ne peut être dissociée de la compréhension technique du produit et du process client.

Nous recherchons un professionnel disposant d'au moins 10 années d'expériences commerciales réussies, acquise dans un environnement industriel et idéalement dans le carton ondulé, l'emballage ou la vente de solutions techniques sur mesure.
Vous êtes habitué à vendre des produits ou solutions nécessitant une véritable compréhension du besoin client et une collaboration étroite avec un Bureau d'Études.
Vous disposez de bons réflexes techniques, savez poser les bonnes questions et êtes naturellement attiré par les problématiques de mécanisation, d'automatisation et d'optimisation des process de conditionnement.
Au-delà de votre expertise commerciale, nous attendons une personnalité : Autonome et entrepreneuriale, capable de piloter son activité avec efficacité. Habituée à travailler en home office, avec une forte discipline personnelle et un excellent sens de l'organisation. À l'aise dans les environnements où la vente repose sur la compréhension du besoin et la construction de solutions sur mesure. Capable de dialoguer aussi bien avec des dirigeants, acheteurs, responsables industriels que des interlocuteurs techniques. Structurée, analytique et orientée résultats. Dotée d'un excellent relationnel et d'une réelle capacité à créer des relations de confiance dans la durée. Curieuse, engagée et suffisamment technique pour être crédible face à des interlocuteurs industriels exigeants.Déplacements réguliers (permis obligatoire) sur le territoire et une réelle proximité avec les clients. Poste basé en home-office (sur la zone).

Afin d'étudier votre candidature avec discrétion, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES, sous la référence Vb16893C en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à vb16893C@talentup.net